Coordenador de Negócios

Descrição da vaga

Coordenar as atividades de vendas na região de atuação, orientando e acompanhando colaboradores, representantes e equipes comerciais dos distribuidores;
Gerenciar o relacionamento e a operação comercial junto aos distribuidores, atuando como elo entre a indústria, distribuidores, equipes de vendas, merchandising, marketing e pontos de venda;
Acompanhar a performance dos distribuidores e das equipes de vendas, garantindo o cumprimento das metas e identificando oportunidades de crescimento;
Realizar visitas aos distribuidores e pontos de venda, acompanhando a execução das estratégias comerciais, identificando oportunidades e propondo ações para impulsionar a venda e o giro dos produtos;
Treinar, orientar e desenvolver as equipes de vendas dos distribuidores, promovendo o conhecimento dos produtos, estratégias comerciais e oportunidades de mercado;
Definir objetivos, acompanhar indicadores e monitorar o desempenho das equipes e dos parceiros comerciais;
Analisar KPIs comerciais, relatórios de vendas, dados de mercado e performance dos distribuidores, identificando desvios, oportunidades e pontos de melhoria;
Utilizar ferramentas de análise e acompanhamento, como Power BI e sistemas comerciais, para extração de informações, elaboração de relatórios e tomada de decisões;
Apresentar à gerência análises de vendas, receitas, despesas, indicadores, previsões e oportunidades de negócio;
Identificar mercados emergentes, mudanças de comportamento e oportunidades de expansão, além de acompanhar novos produtos e o posicionamento da concorrência;
Participar da definição e implementação das estratégias comerciais, propondo ações para acelerar vendas, melhorar a execução no ponto de venda e superar resultados;
Desenvolver ações em parceria com distribuidores e clientes, acompanhando sua execução e mensurando os resultados obtidos;

Acompanhar os processos de pós-venda, prazos de entrega, pagamentos e demais etapas da operação comercial;
Atuar de forma integrada com diferentes áreas e níveis hierárquicos, construindo relações de parceria e garantindo a execução das estratégias comerciais;
Elaborar indicadores e análises para a gerência e propor planos de ação e soluções para os principais desafios identificados na operação;
Atuar com responsabilidade, ética, transparência e foco na construção de relações comerciais sustentáveis e de longo prazo.Ensino superior completo;
Experiência profissional no segmento alimentício ou em indústria de alimentos;
Experiência comprovada com vendas por canal indireto, especialmente na gestão e relacionamento com distribuidores;
Vivência na interface entre indústria, distribuidores, equipes de vendas e pontos de venda;
Experiência com gestão, acompanhamento ou desenvolvimento de equipes comerciais;
Conhecimento de indicadores e KPIs de vendas;
Conhecimento em análise de dados, elaboração e interpretação de relatórios comerciais;
Conhecimento em Power BI e/ou ferramentas de análise de dados;
Gestão por resultados e foco no atingimento e superação de metas;
Capacidade analítica para identificar oportunidades, interpretar cenários e propor soluções;
Excelente relacionamento interpessoal e habilidade para estabelecer parcerias com diferentes públicos;
Boa comunicação oral e escrita;
Capacidade de negociação e influência;
Flexibilidade e habilidade para transitar entre diferentes níveis hierárquicos e perfis profissionais;
Perfil proativo, estratégico, organizado e orientado a resultados;
CNH B e disponibilidade para viagens/deslocamentos na região de atuação.( Vale do Paraíba/Litoral Norte).